Vous souhaitez vous lancer dans le copywriting mais vous ne savez pas par où commencer ? Ou peut-être souhaitez-vous simplement améliorer vos compétences et vendre plus grâce au copywriting ?
Ça tombe bien, notre article est fait pour vous ! Nous allons vous dévoiler 5 stratégies de copywriting pour faire exploser vos ventes :
- La méthode AIDA
- La méthode “avant-après”
- Les “4C”
- L’importance du storytelling
- Un titre et langage soignés et adaptés
Alors prenez des notes, c’est parti !
1. La méthode AIDA
Cette méthode est un des plus anciennes et aussi des plus connues des techniques de copywriting.
La méthode AIDA pour Attention, Intérêt, Désir, Action se veut simple et efficace.
Le rédacteur, grâce à sa technique d’écriture, doit attirer l’attention du lecteur.
Par la suite, il doit susciter l’intérêt du lecteur autour du produit ou du service vendu. Le rédacteur doit créer le désir auprès du lecteur.
La dernière étape, celle du passage à l’action, concerne le lecteur. A la suite du texte écrit en suivant cette méthode, il doit passer à l’action d’une manière ou d’une autre.
Dans le copywriting, il est important d’utiliser des mots percutants qui vont immédiatement attirer l’attention du lecteur. Ces mots doivent être choisis avec soin car ils vont donner le ton de votre message et déterminer si le lecteur sera intéressé par ce que vous avez à dire.
Les mots percutants peuvent être des mots qui provoquent une émotion, qui suscitent la curiosité ou qui donnent envie d’en savoir plus. Ils doivent être en accord avec le reste de votre message et ne pas dérouter le lecteur.
Si vous utilisez des mots percutants, assurez-vous que le reste de votre message soit à la hauteur !
2. La méthode “avant-après”
Cette méthode vous permet de mettre en évidence très rapidement les avantages du produit ou service que vous voulez vendre.
Il s’agit en général de mettre en avant les côtés positifs du produit et de dire à quel point il a été indispensable dans le but d’atteindre tel ou tel objectif. Vous devez être clair sur le fait que c’est bien le produit que vous vendez qui vous a permis cette réussite.
Pour bien maîtriser cette méthode, il faut connaître un minimum votre cible.
Cette stratégie de copywriting permet de vendre plus en mettant l’accent sur les bénéfices du produit ou service que vous proposez. Les clients potentiels sont souvent réticents à acheter un produit s’ils ne voient pas immédiatement ce qu’il leur apportera. C’est pourquoi il est important de mettre l’accent sur les bénéfices du produit et non sur ses caractéristiques.
Par exemple, si vous vendez un logiciel de montage vidéo, votre objectif est de permettre aux gens de créer des vidéos professionnelles. Votre client cible se moque des fonctionnalités du logiciel, ce qu’il veut savoir, c’est combien de temps il va gagner en utilisant votre logiciel par rapport aux autres outils disponibles sur le marché.
3. Les “4C”
Introduite dans le monde du copywriting en 2013, cette méthode a été inventée par Bob Bly dans son livre “The Business to Business Marketing Handbook”.
Le postulat de départ de cette méthode est limpide.
Tout texte doit être :
- Clair
N’importe qui doit être capable de comprendre votre texte. Utilisez des phrases courtes, des mots simples et percutants.
- Concis
Vous devez pouvoir dire l’essentiel de votre message en peu de mots. Encore une fois, veillez à bien les choisir.
- Convaincant
Dans cette étape, le but est de captiver votre audience.Et la façon la plus efficiente de le faire est de connaître votre cible potentielle.
- Crédible
Ce dernier point est d’une importance cruciale. Ne parlez pas d’un produit si vous n’y croyez pas. Vos futurs clients ont besoin d’authenticité, de preuves que ce que vous avez à vendre peut changer quelque chose à leur vie. Ayez conscience de cela et rajouter des preuves sociales à votre produit comme des témoignages clients, par exemple.
4. L’importance du storytelling
Le copywriting est une discipline qui nécessite de la créativité. Pour réussir, il faut savoir se démarquer des autres et faire preuve d’originalité. Cela peut sembler difficile mais il existe plusieurs manières de le faire.
Tout d’abord, pensez à utiliser des métaphores et des analogies pour expliquer votre produit ou votre service. Cela permettra à vos prospects de mieux comprendre ce que vous vendez et de s’en souvenir.
Enfin, n’hésitez pas à raconter des histoires pour illustrer vos points. Les gens adorent les histoires et cela leur permettra de mieux se connecter à votre message. C’est ce que l’on appelle le “storytelling” ou l’art de raconter une histoire dans le but de vendre.
5. Un titre et un langage soignés et adaptés
Le titre de votre article est la première chose que les lecteurs voient et ils décident donc souvent s’ils vont le lire ou non. Si vous voulez vendre plus, vous devez donc soigner votre titre pour qu’il donne envie aux gens de cliquer dessus.
Pour cela, il faut que le titre soit accrocheur et promette une bonne lecture. Inutile de faire trop long, les internautes n’ont pas le temps de lire des pavés ! Vous pouvez utiliser des chiffres (exemple : « 5 astuces pour … »), des mots-clés susceptibles d’attirer l’attention (exemple : « gratuit »), ou encore poser une question à laquelle vous répondez dans l’article (exemple : « Pourquoi acheter un iPhone ? »).
En bref, prenez le temps de réfléchir à un bon titre avant de publier votre article si vous voulez augmenter vos chances de vendre plus !
Améliorer votre taux de conversion et vendez plus !
Les techniques de copywriting peuvent être un outil puissant pour vous aider à persuader et à encourager vos clients actuels et futurs à acheter ce que vous proposez. Les 5 stratégies ci-dessus fournissent une base solide sur laquelle construire votre propre style unique de copywriting.
Utilisez-les comme point de départ ou combinez-les pour créer votre propre approche orientée vers les résultats. Quelle est la prochaine stratégie que vous allez mettre en œuvre ? Pour faire exploser votre taux de conversion, retrouvez nos 7 conseils pour optimiser le taux de conversion de votre site web.