Avoir un beau site internet, c’est bien. Mais avoir un site internet qui convertit, c’est mieux !
Beaucoup seront tentés de se concentrer sur des détails peu importants dans la création de leur site internet en oubliant ainsi l’essentiel : optimiser son site et ses pages de façon à convertir un utilisateur en acheteur.
Blake Emal, CMO de Copy.ai et fondateur de Float, a récemment partagé son expérience après 6 ans d’audit de plus de 500 sites internet pour présenter ses meilleurs conseils pour créer une landing page qui convertit. Voici donc
15 conseils pour une landing page qui convertit d’après Blake Emal, un expert du marketing.
Une landing page qui convertit est simple, claire et va à l’essentiel
Pour commencer, il est essentiel de comprendre les bases d’une bonne landing page :
- Faire un gif de votre produit : montrer est plus efficace que décrire pour convaincre. En montrant visuellement ce que fait votre produit, vous avez plus de chances de convertir un acheteur potentiel.
- Porter une attention particulière à votre Titre qui sera la première chose que votre acheteur potentiel verra sur votre site : il faut retenir son attention et c’est le rôle de votre Titre H1 qui sera le premier élément visible par votre utilisateur.
- Rien ne sert d’être astucieux, il faut être clair :
oubliez l’humour ou les longues phrases lourdes qui ne convertissent pas, restez clair et dans la simplicité en écrivant vos textes (H1, sous-titre, appels à l’action, etc).
- Ne faites pas l’impasse sur la preuve sociale (témoignages, logo, nombre de clients, etc). Si vous avez des témoignages vidéo ? C’est encore mieux puisque ceux-ci soulignent votre crédibilité et augmentent la confiance de l’acheteur
- Arrêtez de parler de vous, parlez de votre utilisateur :
votre landing page ne devrait pas s’épancher en long en large et en travers sur votre produit et votre marque, mais sur votre acheteur potentiel afin de convertir un maximum.
- Ne multipliez pas les appels à l’action: plus vous demandez d’actions différentes à l’utilisateur, moins il sera susceptible de véritablement passer à l’action. Essayez donc, dans la mesure du possible, de n’avoir qu’un seul appel à l’action, quitte à le répéter plusieurs fois dans votre landing page.
- Un appel à l’action doit faire ce qu’il indique: soyez clair et dites exactement ce qu’il va se passer si jamais l’utilisateur clique sur votre appel à l’action. Vous ne voulez ni le tromper ni l’embrouiller.
- Expliquer les bénéfices de votre produit rapidement,de façon claire et à plusieurs reprises dans votre landing page.
« Clarté » et « simplicité » sont les maîtres mots pour une landing page qui convertit. Il est également très important de mettre en avant votre acheteur potentiel dans votre landing page plutôt que de ne parler que de votre produit ou de votre marque.
Une bonne ergonomie est primordiale pour booster votre landing page
Maintenant que le cœur de votre landing page est correctement rédigé, il est important de soigner l’entièreté de l’expérience utilisateur afin que celui-ci puisse pleinement naviguer sur votre site :
- Aller à l’essentiel sur votre page d’accueil et le design de votre site : ne surchargez pas l’ensemble,
faites simple! - Attention à la vitesse de chargement de votre site: c’est un des premiers points qu’il faut améliorer à tout prix puisqu’un site lent est quelque chose qui fera fuir les potentiels acheteurs. Dur de convertir un acheteur potentiel si celui-ci n’est déjà plus là à cause d’une page qui charge trop lentement.
- Soignez votre Above The Fold (le contenu de votre site visible sans défilement) : assurez-vous d’y faire figurer le menu de votre site, votre H1, un sous-titre, les boutons d’appel à l’action et des éléments de preuve sociale.
- Ne surchargez pas votre page d’images si cela n’appuie pas votre propos.
- Ne cachez pas vos tarifs: les tarifs font partie des informations importantes que votre acheteur potentiel va chercher, il faut donc que votre page de tarifs soit facilement accessible depuis une page dédiée renseignée dans le menu du site internet, depuis votre page d’accueil ou n’importe quelle landing page.
Quelques détails pour peaufiner votre landing page et améliorer l’expérience utilisateur
Pour finir de perfectionner votre landing page, voici deux conseils de Blake Emal :
- N’hésitez pas à jouer avec quelques animations visuelles légères
pour fluidifier et améliorer l’expérience utilisateur (exemple : quand l’utilisateur a cliqué sur votre appel à l’action). - Essayez d’intégrer les fonctionnalités de votre produit à votre landing page (si votre produit le permet) pour la rendre davantage interactive.
Voici les 15 conseils pour une landing page qui convertit.
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En résumé, il est important d’aller à l’essentiel en proposant une landing page simple, claire et centrée sur votre acheteur potentiel. Vous ne devez ensuite pas négliger une bonne ergonomie afin d’être certain que votre utilisateur ne quittera pas votre site à cause d’un chargement trop long ou d’une information essentielle difficile à trouver. Il est fondamental d’ optimiser vos landing page afin d’avoir un site internet efficace qui convertit !